Labeyrie Fine Foods est un groupe agroalimentaire industriel européen, ancré dans ses territoires et engagé dans la fabrication de produits de la mer, du terroir et végétaux de haute qualité, associant exigence, plaisir et responsabilité grâce à l’engagement de l’ensemble de ses collaborateurs.
Vous souhaitez contribuer à une entreprise dont l’ambition est de réunir les consommateurs autour de produits d’exception ?
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Compte Clé Régional LFF
Le poste :
Rattaché(e) au « Compte Clé National Centrale Galec Trendy », le/la Compte Clé Régional a en charge un portefeuille de clients régionaux défini par les Directions Commerciales des entités business (TRENDY / PREMIUM / OCEAN).
Il/elle a pour responsabilité de négocier les accords commerciaux régionaux annuels et festifs, et ce, conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise et des accords nationaux des centrales concernées. Son périmètre concerne l’intégralité des produits et catégories à marque Nationales et Régionales du portefeuille des Entités. Il/elle aura aussi comme mission, en lien avec la force de vente, d’accroitre sa présence terrain en région (plans VIP, salons, réunion région).
Vos missions :
Piloter la gestion de ses comptes clients régionaux :
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Négocier les accords commerciaux annuels et festifs avec ses clients dans le respect de la politique budgétaire fixée par le compte clé national et les entités concernées.
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Gérer les investissements financiers clients (3 NET ; NIP ; MCV ; marge distributeur) tout en atteignant les objectifs d’évolution 4 NET fixés par les BU et par contrat.
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Elaborer avec les R.M.E. & KAM nationaux des différentes catégories, une stratégie de développement autour des 4 leviers : recommandation gamme - suivi détention - activité promotionnelle - conditions de vente.
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Assurer la descente des accords nationaux négociés dans les centrales régionales : référencement des innovations - diffusion des marchandises en magasin - plan merchandising - temps forts.
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Suivre la promotion nationale en région (prévisions et suivi de la facturation NIP ; analyse de la performance promotionnelle) et élaborer le plan promotionnel régional.
Assurer le rôle de coordination et de reporting de ses clients :
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Être rigoureux dans la gestion des informations liées à ses enseignes vis-à-vis des services internes transversaux (facturation ; contrôle de gestion ; supply, juridique, etc.) et assurer la mise à jour des outils enseignes : suivi accords - suivi NIP - matrice assortiment - activité volume.
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Assurer la descente d’informations des plans d’affaires négociés en région en coordination avec la DNV et veiller à une parfaite exécution sur le terrain.
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Garantir la bonne circulation des informations ascendantes, descendantes et transversales et remonter aux services concernés les informations pertinentes liées à son environnement commercial.
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Assurer une vigilance régulière et être proactif quant au taux de service - ruptures auprès de ses clients et informer des éventuelles fluctuations ainsi qu’être proactif dans le traitement des litiges tarifaires et des factures de pénalités.
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Assurer un suivi mensuel des principaux indicateurs volume / valeur (CA facturé ; NIP ; MCV ; DN ; etc.), vis-à-vis du prévisionnel établi lors des négociations.
Assurer une présence terrain active en région :
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Assurer l’exécution parfaite lors des salons en relation avec la DNV : plans de ventes, commandes d’échantillons, commande de PLV, descente de dynamique commerciale et remontées d’information.
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Répertorier l’ensemble des magasins prioritaires (VIP) : commissions nationales, commissions régionales, courant d’affaires en magasin, niveau de la relation commerciales et opportunités business.
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Suivi des accords magasin : établir un suivi avec les RS concernés de l’exécution des accords et des contreparties négociées.
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Participation actives aux réunions régions FDV
Profil recherché :
De Formation supérieure, votre expérience de 3 ans minimum a été acquise dans des fonctions de négociation, de category management ou de fonction terrain senior.
Vous avez déjà été amené(e) à gérer des clients (conditions commerciales, plan promo, activation spécifiques) dans la cadre de votre activité professionnelle.
Vos talents de négociateur associés à une maîtrise des démonstrations chiffrées, votre capacité d'analyse, à gérer la pression, à être force de proposition ainsi que votre excellent relationnel vous permettront de réussir pleinement vos missions.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
