Depuis 2011, Castalie révolutionne la consommation d’eau en entreprise, dans l’hôtellerie, la restauration et l’événementiel. Grâce à nos fontaines éco-conçues et à une gamme de contenants durables, nous offrons une alternative responsable au plastique à usage unique, au cœur de l’économie circulaire.
Notre mission : rendre l’eau meilleure, pour nous et pour la planète.
️ Notre impact : +7000 fontaines installées, +490 millions de bouteilles plastiques évitées.
Notre engagement : entreprise de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), nous agissons avec sens et responsabilité, en interne comme en externe.
Aujourd’hui, ce sont plus de 100 collaborateurs engagés qui portent haut les valeurs de collectif, d’excellence et d’engagement. Et si c’était à votre tour ?
Sous la responsabilité du Responsable Pôle CHR et Régions et en collaboration avec 6 autres collègues, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients sur le secteur CHR afin d’accroître nos parts de marché, en menant une prospection active et en transformant les opportunités en contrats signés, tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d’une clientèle exigeante.
Sous la responsabilité du Responsable Pôle CHR et Régions et en collaboration avec 6 autres collègues, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients sur le secteur CHR afin d’accroître nos parts de marché, en menant une prospection active et en transformant les opportunités en contrats signés, tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d’une clientèle exigeante.
Vous accompagnerez les plus belles maisons de l'hospitalité et de la gastronomie : des palaces emblématiques, des hôtels de prestige, des restaurants étoilés, des chefs parmi les plus talentueux de France.
Chaque visite est l'occasion d'échanger avec des professionnels passionnés, exigeants et inspirants. Si vous aimez les belles maisons, les belles rencontres et les environnements où l'excellence est une évidence, vous serez à votre place.
Vos missions principales :
Prospection et acquisition (chasse) : Identification et démarchage de nouveaux clients en CHR et d'un portefeuille de Grands comptes ciblés pour générer des opportunités.
Fidélisation : Gestion du portefeuille existant, maintien de la relation de confiance et renouvellement.
Suivi de l’activité (CRM) : Rigueur administrative, mise à jour quotidienne du CRM, reporting et utilisation des outils internes (Notion, Slack).
Négociation et clôture (closing) : Rendez-vous clients, défense de l'offre commerciale et signature des contrats.
Coordination interne : Échanges avec les équipes support et alignement pour signer, installer et facturer nos clients.
Vos missions principales :
Prospection et acquisition (chasse) : Identification et démarchage de nouveaux clients en CHR et d'un portefeuille de Grands comptes ciblés pour générer des opportunités.
Fidélisation : Gestion du portefeuille existant, maintien de la relation de confiance et renouvellement.
Suivi de l’activité (CRM) : Rigueur administrative, mise à jour quotidienne du CRM, reporting et utilisation des outils internes (Notion, Slack).
Négociation et clôture (closing) : Rendez-vous clients, défense de l'offre commerciale et signature des contrats.
Coordination interne : Échanges avec les équipes support et alignement pour signer, installer et facturer nos clients.
Formation :
Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion, ou équivalent
Une formation complémentaire ou un intérêt démontré pour le développement durable ou les pratiques écoresponsables peut être un atout.
Expérience :
Compétences techniques :
Appétence Vente B2B : Une forte motivation à maîtriser les techniques de vente et de négociation pour monter en compétence rapidement.
Affinité CHR & Impact : Une réelle curiosité pour les codes du secteur CHR et une volonté sincère de s'investir dans des solutions écoresponsables.
Compétences comportementales :
Moteur à la performance : Un goût prononcé pour le challenge et une capacité à se fixer des objectifs ambitieux pour réussir.
Ténacité et audace : Un esprit d'initiative pour aller chercher les opportunités et une grande persévérance pour surmonter les obstacles du terrain.
Intelligence relationnelle : Une excellente écoute active et une capacité d'adaptation pour communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.
Chez Castalie, vous trouverez du sens, de l’impact et une aventure collective. Voici ce que nous vous offrons :
Intégration & évolution
Parcours d’accueil structuré dès votre arrivée
Accompagnement personnalisé tout au long de votre prise de poste
Formation sur mesure via la Castalie Académie
Perspectives d’évolution dans une entreprise en croissance
️ Vie pro & perso
1 jour de télétravail/semaine après la période d’essai de X mois et non-renouvelable
10-15 jours de RTT
Carte Swile (10€/jour travaillé, prise en charge à 50%)
Mutuelle premium, prise en charge à 50 % pour nos collaborateurs et leurs enfants
Mobilité & environnement
Bien-être & collectif
Accès à Leeto pour bénéficier d'avantages salariés (culture, sport, vacances, etc.).
Primes de cooptation
Vie d'équipe : plénières tous les trimestres, team buildings, petits-déjeuners, temps forts tout au long de l'année
Et bien sûr… open bar d’eau !
Échange téléphonique avec la Chargée de Recrutement
Entretien visio avec la Chargée de Recrutement
Rencontre en présentiel & mise en situation avec le Responsable Pôle CHR et Régions et la Directrice Commerciale
Rencontre en présentiel avec le Directeur Général
Prise de références
Date de prise de poste : 01/09/2026
Type de contrat / statut : CDI - cadre
Temps de travail : forfait jours
Environnement : open space, travail sur ordinateur / tablette, téléphone
Déplacements : quotidiens (secteur à définir)
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.
