En deux mots
Vous aimez la chasse, la donnée propre et les objectifs clairs ? GROW.Group recrute son·sa SDR / Chargé(e) de prospection B2B pour alimenter une équipe commerciale en pleine croissance, sur un portefeuille de solutions couvrant l'hôtellerie, le marketing digital et la tech. Poste tremplin : évolution vers Business Developer à 12-18 mois pour les meilleurs profils.
Qui sommes-nous ?
GROW.Group est un écosystème hybride en forte croissance qui développe plusieurs solutions complémentaires dans trois domaines : l'industrie hôtelière (conseil, technologie et formation pour optimiser les opérations et la rentabilité de nos établissements partenaires), le marketing digital et la tech. Cette diversité de solutions, c'est autant d'angles d'attaque pour votre prospection — et autant d'opportunités de faire grandir votre expertise commerciale. Nous structurons aujourd'hui notre machine commerciale, et vous en serez le moteur d'entrée.
Votre mission : générer le pipeline commercial
Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Expérience Clients, vous travaillez en binôme direct avec Jason (CXCO) et Pierre (Business Developer). Votre rôle : transformer des cibles en rendez-vous qualifiés.
Concrètement, vous :
- Identifiez des prospects correspondant à nos ICP (hôtels et groupes hôteliers, entreprises cibles de nos offres marketing digital et tech) via LinkedIn Sales Navigator, bases de données et outils d'enrichissement
- Récupérez et vérifiez les coordonnées des décideurs clés (email, téléphone)
- Menez la prospection sortante : cold calling, séquences email, social selling
- Qualifiez les leads selon nos critères et priorisez les comptes à fort potentiel
- Prenez des rendez-vous et transmettez les leads chauds à Pierre avec tout le contexte pour le closing
- Maintenez un CRM HubSpot propre, complet et exploitable
- Suivez vos KPIs (volume, taux de conversion, qualité des sources) et optimisez en continu
- Représentez GROW.Group sur les salons professionnels et événements networking de nos secteurs
Le profil que nous cherchons
- 1 à 3 ans d'expérience en prospection B2B, génération de leads, sales ops ou SDR/BDR
- À l'aise avec les outils de prospection modernes : LinkedIn Sales Navigator, HubSpot (ou CRM équivalent), outils de scraping et d'enrichissement (Kaspr, Lusha, Dropcontact, Waalaxy…)
- Pas peur du téléphone : le cold calling fait partie du quotidien et vous aimez ça
- Rigoureux(se) : la donnée propre, c'est votre marque de fabrique
- Autonome, organisé(e), avec un vrai esprit d'équipe
- La connaissance d'un de nos secteurs (hôtellerie, marketing digital, tech/SaaS) est un plus, pas un prérequis
Ce que nous offrons
- Rémunération : 35 000 € à 42 000 € par an (fixe + variable déplafonné sur objectifs)
- Poste tremplin : plan d'évolution clair vers Business Developer / closing à 12-18 mois
- Formation continue aux méthodes de vente et aux outils (stack sales moderne)
- Télétravail partiel possible (jusqu'à 2 jours par semaine)
- Prise en charge du transport quotidien
- Avantages : prime de repas ; mutuelle et prévoyance très complètes ; évènements d'équipes très fréquents
- Un environnement en forte croissance où votre impact est direct et mesurable
Processus de recrutement (rapide : 2 semaines max)
- Échange en vision de 20 min avec Jason (notre responsable Commercial & Expérience client)
- Cas pratique + débrief en visio
- Rencontre de Gwendal (notre CEO) et team fit puis proposition
Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
