Devenez Business Developer Manager France - Solutions spectrophotométrie & colorimétrie (H/F) chez Konica Minolta !
Devenir Business Developer Manager France - Solutions spectrophotométrie & colorimétrie chez Konica Minolta Business Solutions France c’est :
- Accepter un poste en CDI dans notre Direction Performance Commerciale au sein de notre siège social situé à Carrières-sur-Seine 78, sous la responsabilité de notre Directeur de la Performance Commerciale,
- Développer la croissance du chiffre d'affaires au sein de l'unité commerciale Sensing de Konica Minolta sur le marché national, et travailler en lien avec tous les départements commerciaux de Konica Minolta Business Solutions France.
- Se positionner comme expert principal de Konica Minolta Sensing dans les instruments pour la mesure de la couleur et de la lumière dans les secteurs tels que : l'automobile, l'industrie (chimie, pharmacie, alimentation etc.), l'agriculture, les secteurs du recyclage, de la peinture et du plastique.
- Contribuer à l'exécution du plan d'action commercial et évangéliser les offres auprès de nos différentes Directions régionales.
A ce titre vos missions seront les suivantes :
-> Responsable du budget commercial :
- En collaboration avec Konica Minolta Business Solutions France et Konica Minolta Sensing Europe, être responsable des objectifs et du budget pour le périmètre France,
- Réaliser des Business Reviews régulières et mettre à jour les prévisions de ventes,
- Préparer et soutenir les appels d'offres,
- Animer le réseau direct Konica Minolta Business Solutions France ainsi que le réseau de distribution Sensing en France.
-> Lead Gen et développement de pipeline :
- Stimuler la lead gen et la création d'affaires (leads) dans tous les secteurs d'activité ciblés,
- Identifier les comptes, fabricants d'origine, intégrateurs et partenaires d'écosystème à fort potentiel,
- Construire et gérer un portefeuille de comptes clés nationaux.
-> Pilotage des équipes commerciales :
- Soutenir les équipes commerciales (Ingénieurs Technico-commerciaux) dans la découverte, la qualification et l'élaboration des solutions en phase initiale,
- S'assurer de la mise à jour du CRM, de la précision des prévisions et qualifier des opportunités.
-> Expertise du marché et intelligence verticale :
- Construire des propositions de valeur spécifiques à chaque secteur et des manuels de cas d'utilisation par secteur,
- Assurer une veille continue sur les tendances du secteur, les réglementations et les évolutions technologiques,
- Positionner Konica Minolta Sensing Solutions comme le choix privilégié dans chaque secteur cible.
-> Engagement client :
- Diriger des ateliers clients, des présentations, des démonstrations et des engagements de preuve de concept,
- Agir en tant que conseiller de confiance pour des comptes clés tout au long du cycle de vente,
- Construire des relations solides au niveau technique, commercial et des parties prenantes,
- Maintenir la satisfaction client déjà élevée.
-> Collaboration interfonctionnelle :
- Collaborer étroitement avec les gestionnaires de portefeuille de Konica Minolta Sensing pour relier les besoins du marché aux capacités produit,
- Travailler avec les Directions Régionales et le marketing sur des campagnes verticales, des événements, des expositions etc.,
- Partager en continu sur les meilleures pratiques entre pays et secteurs.
Parlons de vous
Vous avez l’ADN commercial, vous bénéficiez de minimum 5 d’expérience en développement commercial BtoB en vente technique dans les secteurs industriel/manufacturier, et disposez des compétences suivantes :
- Compréhension approfondie des principes et applications de la mesure des couleurs, de l'affichage et de la lumière,
- Connaissance de la spectrophotométrie et de la colorimétrie,
- Expérience en méthodes de vente basée sur la valeur et de vente consultative et capacité à développer et gérer simultanément des relations avec les OEM, les distributeurs et les utilisateurs finaux,
- Capacité à tisser un réseau, à fédérer nos régions autour du sujet Sensing,
- Excellent anglais (écrit et oral - niveau C1 confirmé) afin d'échanger au niveau international (réunions régulières européennes),
- Maîtrise du cycle de vente et forte compétence prospection (chasse de nouveaux clients).
Vous avez la fibre commerciale et aimez travailler sur des comptes stratégiques, vous avez la culture du résultat, vous êtes persévérant, doté d’un excellent sens relationnel et d'un leadership naturel ? Nous attendons votre candidature !
Ensemble nous avons tant de choses à accomplir !
Qui sommes-nous ?
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