Description de l'entreprise
EPSA Innovation, c’est l’alliance entre l’agilité d’une structure experte en financement de l’innovation et la force d’un groupe international leader de la performance durable.
Anciennement connue sous le nom de Sogedev by EPSA, l’entreprise devient aujourd’hui EPSA Innovation : une nouvelle identité qui reflète notre volonté de proposer une offre plus complète, plus cohérente, et plus visible au sein du groupe EPSA
Nous accompagnons les entreprises : de la start-up à la PME, jusqu’au grand groupe, dans le financement de leurs projets de R&D et d’innovation : crédit d’impôt recherche (CIR), IP Box, aides publiques, financements européens, accompagnement en fiscalité….
Description du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons 2 Managers commerciaux pour Paris et Lyon pour piloter une équipe de Business Developers tout en conservant une activité commerciale en direct.
Vous occupez une fonction centrale, à la fois managériale et business.
Votre mission: faire progresser votre équipe, structurer la performance commerciale et contribuer personnellement au développement du chiffre d’affaires sur des comptes ou opportunités stratégiques.
Vos missions :
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Manager, animer et accompagner une équipe de Business Developers au quotidien
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Suivre la performance et piloter l’activité commerciale
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Assurer un accompagnement structuré: trainings, coaching individuel, replays, points business, bilans hebdomadaires/mensuels
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Faire monter l’équipe en compétences sur la prospection, la conduite de rendez-vous, la négociation et le closing
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Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous à enjeu et les opportunités complexes
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Garantir la qualité de la prospection, du pipe et de l’utilisation du CRM
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Porter en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques
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Conduire vos propres rendez-vous, construire vos propositions et transformer vos opportunités
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Travailler en lien étroit avec les équipes conseil pour garantir une promesse client claire, réaliste et performante
Qualifications
Votre profil :
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Vous avez une expérience réussie en management commercial BtoB
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Vous savez vendre des prestations de services ou des offres à forte valeur ajoutée
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Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs décisionnaires
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Vous aimez coacher, structurer, embarquer et faire progresser une équipe
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Vous êtes capable de tenir un double rôle: manager de proximité et contributeur commercial direct
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Une connaissance du financement de l’innovation, du conseil ou d’un environnement technique est un plus
Ce que nous recherchons :
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Un vrai leadership de terrain
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Une forte culture du résultat
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De la rigueur dans l’exécution
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Une capacité à faire grandir les autres
Pourquoi nous rejoindre :
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Un environnement stimulant et en croissance
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Un poste à fort impact, au cœur du développement commercial
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Un rôle complet, mêlant management, coaching et business
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Des perspectives d’évolution réelles
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Une équipe engagée, exigeante et orientée performance
Informations supplémentaires
Chez EPSA Innovation tu bénéficies de :
une formation à nos métiers (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, CRM)
une diversité de missions
des outils digitaux pour faciliter ton travail,
une évolution de carrière : de junior, l’objectif est de passer senior puis manager et de créer ta propre équipe
operations de team building : laser game, escape game, karting, week-end de ski
un statut cadre avec fixe + variable déplafonné + prime de participation
TR + mutuelle
2 jours de télétravail/semaine
Des locaux agréables et clairs,
