Qui sommes-nous ?
BPA - Pain et Pâtisserie est le leader du marché de la boulangerie fraîche à destination de la restauration collective dans le Grand Ouest. Les 6 fournils du groupe fabriquent et livrent chaque jour plus de 2500 clients avec des produits de boulangerie en conventionnels, Bleu Blanc Coeur et biologiques.
Engagés depuis plus de 25 ans dans l’amélioration continue de nos produits, nous cherchons en permanence à apporter le meilleur pour nos clients. Rejoindre BPA, c'est intégrer une entreprise ambitieuse à taille humaine, ancrée dans les territoires, portée par des valeurs de qualité, de proximité.
Le poste
Rattaché.e aux fournils d'Angers et de Tours, vous êtes l'ambassadeur.ice commercial.e de BPA auprès des acteurs de la restauration collective (sociétés de restauration collective, cantines scolaires, EHPAD, restaurants d'entreprise, hôpitaux…) sur votre secteur. Vous assurez le démarchage des prospects et le suivi des clients au quotidien. Votre bonne connaissance de la restauration collective et/ou une première expérience réussie seront des atouts pour la réussite dans ce poste.
Vos missions principales
● Développer et fidéliser un portefeuille de clients en restauration collective sur les secteurs d'Angers et de Tours (zone d’environ 80 km autour de chaque fournil - Maine et Loire (49) et Indre et Loire (37))
● Prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités de marché
● Présenter et valoriser l'offre produits BPA : pains, snacking, viennoiseries, pâtisseries
● Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi contractuel
● Être l'interlocuteur.ice privilégié.e de vos clients et notamment des chefs de secteur des sociétés de restauration collective et des chefs de cuisine : écoute, réactivité, conseil
● Assurer le reporting commercial auprès de la direction (suivi CA, pipeline, actions correctrices)
● Participer aux appels d'offres en restauration collective en lien avec les équipes internes
Profil recherché
Compétences et expériences
● Expérience réussie de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la boulangerie/minoterie ou dans la restauration collective
● Maîtrise des techniques de vente et de négociation
● À l'aise avec les outils CRM et les outils bureautiques
Qualités personnelles
● Tempérament commercial affirmé : autonomie, persévérance, sens du résultat
● Excellent relationnel et sens du service client
● Rigueur dans le suivi administratif et commercial
● Goût pour le terrain et les déplacements réguliers
● Affinité avec les produits de boulangerie / snacking
Ce que nous offrons
● Un CDI dans une entreprise solide, en croissance, appartenant à un groupe en croissance
● Un secteur de vente dédié avec une clientèle à développer et à fidéliser
● Une rémunération attractive : fixe (2300 - 2500 euros brut mensuel) + variable basé sur le développement du secteur + véhicule de service ou de fonction (avec loyer)
● Un accompagnement à la prise de poste et l’intégration dans une équipe commerciale
Rémunération : 2 300,00€ à 2 500,00€ par mois
Avantages :
- Participation
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
