Fondée en 2017 par Carole Juge-Llewellyn, JOONE est une startup à forte croissance spécialisée dans les produits d’hygiène et les cosmétiques sains et transparents pour toute la famille.
Sa raison d’être : aider et accompagner au quotidien les parents à créer un avenir meilleur, plus sain et plus transparent pour leurs enfants.
Pionnier de la transparence, JOONE a été la première marque à publier les analyses toxicologiques de leurs couches réalisées, afin de montrer aux parents que leurs produits ont ce qu’il faut là où il faut.
Ce qui les rend le plus fier aujourd’hui ? Savoir qu’ils ont accompagné plus de 80 000 familles dans ce cheminement vers des produits plus sains et plus transparents. Aujourd’hui, JOONE est devenu ce qu’ils rêvaient d’être : la marque compagnon de la famille grâce à des produits sains, transparents, traçables et pratiques.
Comment se passe le processus de recrutement chez Joone :
1/ Call avec notre RH
2/ Business case
3/ Entretien avec le Manager
Avantages :
Rattaché·e à notre Directeur Général Adjoint, ton rôle en tant que Directeur·rice Commercial·e est de définir et de piloter la stratégie commerciale de JOONE en GMS, et de structurer l’organisation qui la porte. Tu as la responsabilité de l’ensemble de l’équipe commerciale, des Key Account Managers aux Chef·fes de Secteur (CDS), répartie sur toute la France et la Belgique.
À ce titre, tes missions sont les suivantes :
Stratégie commerciale :
Définir la stratégie commerciale GMS de JOONE et sa déclinaison par enseigne et par région, en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
Contribuer aux orientations stratégiques de JOONE aux côtés de la Direction, et porter la voix du commerce dans les instances de pilotage.
Identifier et ouvrir de nouveaux relais de croissance, en France comme à l’international.
Développement et négociations :
Porter en direct les négociations nationales (référencements, conventions annuelles, conditions commerciales).
Construire et entretenir les relations au plus haut niveau avec les enseignes.
Arbitrer la politique tarifaire, promotionnelle et d’assortiment à l’échelle de l’entreprise.
Pilotage de la performance et du P&L :
Porter le P&L commercial global : chiffre d’affaires, marge, sell-in, sell-out.
Fixer les objectifs annuels et pluriannuels, suivre la performance par enseigne et par région, et garantir l’atteinte des résultats.
Mettre en place les plans d’actions correctifs et arbitrer les priorités d’investissement commercial.
Management et structuration de l'équipe :
Construire, structurer et faire grandir l’organisation commerciale (KAM, CDS), en anticipant les besoins liés à la croissance.
Recruter, animer et faire monter en compétences une équipe de managers et de commerciaux terrain.
Installer les rituels, outils et indicateurs de pilotage de la fonction commerciale.
Assurer une présence à la fois Siège et terrain (déplacements à prévoir).
Transverse :
Travailler en étroite collaboration avec le marketing, l’ADV, les opérations, la supply et la finance.
Assurer un reporting régulier de la performance commerciale auprès de la Direction.
Bien au-delà des diplômes, nous recherchons quelqu’un qui partage nos valeurs : positif·ve, bienveillant·e, enthousiaste et déterminé·e.
En plus de cet état d’esprit indispensable, tes principaux atouts sont :
6 à 9 ans d’expérience en GMS sur des fonctions commerciales, dont une expérience confirmée de management d’équipe et idéalement de management de managers.
Expérience significative dans la conduite de négociations nationales avec les grandes enseignes.
Expérience dans la structuration et le développement d’une équipe commerciale en contexte de croissance.
Expérience de la gestion de l’enseigne E.Leclerc, Carrefour, Intermarche.
Maîtrise complète du pilotage d’un P&L commercial.
Forte capacité d’analyse (KPI, panels distributeurs) et de prise de décision.
Vision stratégique, sens du business, leadership et orientation résultats.
Aisance à évoluer au niveau des instances de direction, autonomie, rigueur et exemplarité managériale.
