Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail.
Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.
Au sein de notre activité Enterprise, vous contribuerez au développement de solutions RH, Paie et Finance utilisées chaque jour par les plus grandes entreprises pour gérer des processus essentiels comme le recrutement et l’intégration des collaborateurs, le versement des salaires, la gestion de la trésorerie ou la conformité réglementaire. L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de sécuriser et fluidifier des processus critiques, d’exploiter des volumes de données complexes, d’améliorer la fiabilité des analyses et d’accélérer la prise de décision, dans des environnements où chaque erreur peut avoir un impact significatif.
Contexte :
Cegid poursuit la transformation de son organisation commerciale afin d’améliorer la performance, la prévisibilité du business et l’efficacité des équipes de vente. L’intelligence artificielle constitue un levier majeur de cette transformation et contribue à faire évoluer les pratiques commerciales, les modes de pilotage et la prise de décision à tous les niveaux de l’organisation.
Rattaché au Head of Sales Efficiency, vous rejoignez une équipe au cœur des enjeux de performance de la Division Enterprise. Vous intervenez au plus près des opportunités stratégiques pour challenger l'exécution commerciale, renforcer la prévisibilité du business et faire évoluer durablement les pratiques commerciales, en interaction quotidienne avec les équipes Sales, RevOps, Marketing, Produit et Customer Success
Votre objectif en tant que Sales Program Director ?
Vous pilotez les programmes commerciaux les plus stratégiques de la Division afin d'améliorer durablement le win rate, la qualité d'exécution et la prévisibilité du business. Au quotidien, vous êtes le partenaire des Sales Managers sur leurs enjeux les plus critiques et contribuez directement à la performance commerciale en mobilisant la donnée ainsi que l'intelligence artificielle pour accélérer.
En tant que Sales Program Director, vous allez :
- Elaborer et piloter des programmes commerciaux stratégiques structurants destinés à améliorer la performance des ventes, le win rate et la prévisibilité du business ;
- Être le partenaire des Sales Managers sur les opportunités stratégiques et les "big bets" : challenger les stratégies de compte, les plans de closing et coordonner les dry runs de soutenance avec les équipes internes et les partenaires intégrateurs ;
- Renforcer la qualité des forecasts et de la gouvernance commerciale en challengeant les priorités, les plans d'action et la qualité d'exécution ;
- Identifier les besoins de montée en compétence des équipes commerciales, en lien avec le Sales Campus. Définir et contribuer à la conception d’outils d’aide à la vente ;
- Accélérer l’adoption de l’intelligence artificielle (usage de BLUE notamment) dans les pratiques de vente et de management commercial afin d’améliorer la productivité, la qualité d’exécution et la prise de décision ;
- Produire des analyses et recommandations à forte valeur ajoutée pour soutenir les décisions commerciales et les priorités stratégiques de la Division.
