Description de l'entreprise :
Au sein de la Division Packaging du Groupe Roullier, AGRIPLAS & SOTRALENTZ PACKAGING, conçoivent, développent et produisent des solutions packaging allant du flacon de 15ml au conteneur de 1000L.
La présence au sein de multiples secteurs d'activité comme la Chimie, l'Agroalimentaire, les Lubrifiants Moteurs, la Santé et la Détergence, font d'AGRIPLAS & SOTRALENTZ Packaging des spécialistes de l'emballage capables de s'adapter aux problématiques de chaque métier en proposant des produits standards ou sur-mesure.
Grâce à nos 3 unités de production, nous sommes devenus des acteurs incontournables de la plasturgie.
Description du poste :
Commercial.e H/F
CDI - Valserhône (01)
Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en vente B2B, vous aimez la technique et avez envie de construire une vraie relation client sur le long terme ?
Filiale du groupe Roullier, Agriplas fabrique des packagings standards et sur-mesure ainsi que des pièces techniques pour nos clients industriels. Parce que les cycles de vente y sont longs et passionnants, nous cherchons une personne méthodique, curieuse et pugnace pour rejoindre l’aventure !
En tant que véritable support au Responsable Commercial, vous interviendrez auprès d’une clientèle d’industriels sur le grand quart sud-est de la France pour le développement et en Espagne et Royaume-Uni pour assurer la gestion d’un portefeuille existant. Vos missions principales seront les suivantes :
Nourrir & développer l’existant (50% du temps)
- Gérer un portefeuille clients d’environ 1,5M d’euros en veillant à leur satisfaction et fidélisation
- Piloter les évolutions de marge et proposer des solutions pour optimiser les performances
- Préparer ses Business Review avec le soutiens des équipes concernées : Qualité, ADV, Bureau d’études, Production, Achat…
- Assurer le suivi des réunions clients pour garantir le succès des développements en cours et améliorer la relation client sur le long terme
- Être un véritable relai auprès des équipes internes pour garantir un suivi optimal
Activer le potentiel : Prospection ciblée de nouveaux clients (50% du temps)
- Relancer les comptes clients dormants
- Proposer des cibles clients/produits stratégiques en fonction des capacités industrielles disponibles
- Réaliser une veille commerciale proactive et régulière
Rigueur et pilotage
- Vous bénéficiez d’un outil CRM performant et complet à alimenter quotidiennement (Salesforce)
- Vous assurez un reporting hebdomadaire
- Vous organisez votre planning de rendez-vous clients en autonomie (a minima 5 par semaine requis)
Profil attendu :
Ce que l’on recherche :
Une première expérience réussie dans la vente B2B dans un milieu industriel ou technique
Curiosité technique et culture du résultat : vous aimez comprendre ce que vous vendez et n’avez pas peur d’aller poser des questions au bureau d’études ou à l’atelier pour aider au closing
Pugnacité et résilience : Nos cycles de vente nécessitent du temps, de la relance pertinente et du suivi
Méthode et organisation : vous savez structurer vos journées de manière autonome et réfléchie
Savoir être : Capacité d’écoute, vous êtes capable de vous remettre en question, faites preuve d’une aisance relationnelle de logique et bon sens
Ce que nous offrons :
Une diversité de secteurs d’activité au sein du portefeuille clients/prospects (détergence, automobile, alimentaire, pharmaceutique)
De l’autonomie responsabilisante : On vous fait confiance pour gérer le périmètre
Un accompagnement bienveillant : Des points hebdos structurés avec la Responsable experts Grand Comptes
Un secteur solide : Des projets complexes et stimulants avec des interlocuteurs variés
Package : Salaire fixe attractif, complété par un variable annuel et un véhicule de fonction (type Peugeot 2008).
