À propos du poste
Dans le cadre de son développement, T.CLIM recherche un(e) Chargé(e) d’Affaires CVC capable de prendre en charge le développement commercial et le suivi complet de ses affaires.
Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients B2B, ainsi que du pilotage commercial, technique et financier des projets qui vous seront confiés.
Vous interviendrez depuis l’identification de l’opportunité ou la demande client jusqu’à la réception des travaux et leur facturation.
Ce poste s’adresse à une personne autonome, orientée résultats, disposant d’une réelle culture technique CVC et souhaitant évoluer dans une PME en développement.
Responsabilités
- Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B : tertiaire, commerces, industrie, copropriétés et réseaux multi-sites
- Assurer les rendez-vous commerciaux et les visites techniques
- Analyser les besoins des clients et proposer les solutions techniques adaptées
- Réaliser les relevés, pré-études, dimensionnements et chiffrages
- Établir les devis et offres commerciales
- Présenter, négocier et conclure les affaires
- Garantir le respect des objectifs de prix de vente et de marge définis par l’entreprise
- Préparer et organiser les travaux : commandes fournisseurs, planning, moyens humains et sous-traitants
- Piloter et suivre les chantiers jusqu’à leur réception
- Contrôler la qualité des réalisations et le respect des exigences techniques et réglementaires
- Suivre la rentabilité des affaires : budgets, coûts, marges et écarts
- Assurer le suivi de la facturation et participer au suivi des règlements clients
- Assurer les relances commerciales des devis en cours
- Développer les opportunités complémentaires chez les clients existants
- Identifier les besoins en maintenance susceptibles de générer de nouveaux contrats d’entretien
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et des affaires en cours
- Renseigner et tenir à jour les informations commerciales et les affaires dans le CRM
- Assurer une veille sur le marché, les solutions techniques et la concurrence
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, maintenance, dépannage et administratives de T.CLIM
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience dans le domaine du CVC, de la climatisation ou du génie climatique, idéalement sur un poste de Chargé d’Affaires, Technico-commercial ou Conducteur de travaux avec une forte dimension commerciale.
Vous maîtrisez ou possédez de bonnes connaissances dans les domaines suivants :
- Climatisation et pompes à chaleur
- Systèmes VRV / DRV
- Installations hydrauliques et aérauliques
- Lecture de plans et de schémas techniques
- Dimensionnement et compréhension des dossiers techniques
- Principales règles techniques et réglementaires applicables au CVC
- Outils bureautiques et logiciels de gestion commerciale / CRM
- Connaissances professionnelles des produits de l’entreprise
- Maîtrise du CVC, PAC, VRV/DRV, hydraulique
- Lecture de plans, compréhension des schémas et notes techniques
- Maîtrise des outils bureautiques
Qualités requises
- Tempérament commercial et goût du développement
- Aisance relationnelle et capacité de négociation
- Bonne culture technique
- Autonomie et sens des responsabilités
- Organisation et rigueur
- Capacité à gérer plusieurs affaires simultanément
- Réactivité et sens du service client
- Capacité à travailler avec différents services et interlocuteurs
- Culture du résultat et de la rentabilité
Ce que nous recherchons avant tout
Nous recherchons un Chargé d’Affaires capable de développer son activité tout en conservant une vision complète de ses projets : satisfaction client, qualité technique, respect des délais et rentabilité des affaires.
Rémunération : 2 500,00€ à 3 500,00€ par mois
Lieu du poste : Télétravail hybride (60100 Creil)
