Rejoignez Dynamiz Pharma, une société du Groupe IQVIA
Dynamiz Pharma, filiale du groupe IQVIA France, est spécialisée depuis 2016 dans les solutions de communication digitale en pharmacie.
Nous accompagnons les officines et les laboratoires pharmaceutiques dans la mise en œuvre de dispositifs de communication digitale personnalisés, innovants et performants.
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) :
- Business Developer Pharmacie Grand Ouest (H/F)
CDI - Statut Cadre
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur composé de 24 départements.
Véritable développeur(se) de business, votre principale mission consiste à conquérir de nouveaux clients, développer les accords avec les groupements de pharmacies et accélérer la pénétration de nos solutions sur votre territoire.
Vous consacrez l'essentiel de votre activité à la prospection et à l'acquisition de nouveaux comptes.
Vos principales responsabilités
Développement commercial et conquête
- Identifier et prospecter activement de nouvelles pharmacies clientes sur votre secteur.
- Développer et densifier votre portefeuille par une démarche de prospection structurée.
- Identifier les décideurs clés et construire une relation commerciale durable.
- Développer les partenariats et accords avec les groupements pharmaceutiques.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux, les démonstrations et les soutenances.
- Analyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées.
- Négocier et conclure les contrats.
- Assurer l'atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.
Développement du portefeuille existant
- Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Assurer un suivi commercial de qualité auprès des clients actifs.
- Accompagner les renouvellements de contrats et la fidélisation des comptes stratégiques.
Veille et développement du marché
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché officinal.
- Identifier les opportunités de développement et les nouvelles tendances de communication digitale.
- Participer aux salons professionnels, congrès et événements du secteur pharmaceutique.
- Développer les partenariats favorisant la croissance de l'entreprise.
Pilotage de l'activité
- Mettre à jour l'ensemble de votre activité dans le CRM.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
- Suivre les indicateurs de performance et proposer les actions correctives nécessaires.
Les indicateurs clés de réussite
- Acquisition de nouveaux clients.
- Nombre de contrats signés.
- Développement des accords groupements.
- Chiffre d'affaires généré.
- Taux de transformation des opportunités.
- Développement de la part de marché sur le secteur.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) de terrain doté(e) d'une forte culture de conquête.
Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, développer de nouveaux marchés et dépasser vos objectifs commerciaux.
Expérience
- Minimum 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale.
- Expérience impérative dans l'univers de la pharmacie, de la santé ou auprès d'acteurs du marché officinal.
- Une expérience auprès des officines, groupements pharmaceutiques, laboratoires ou fournisseurs de services à la pharmacie est fortement appréciée.
- Une expérience dans l'affichage dynamique, la communication digitale ou le DOOH constitue un réel atout.
Savoir-faire
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
- Capacité à développer un secteur en autonomie.
- Maîtrise des outils CRM.
- Excellentes capacités d'organisation et de planification.
- Aisance dans la vente de solutions à valeur ajoutée.
Savoir-être
- Véritable chasseur(se) et développeur(se) d'affaires.
- Goût prononcé pour le challenge et la performance.
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Énergie, persévérance et résilience commerciale.
- Excellent relationnel.
- Orientation résultats.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrer le leader mondial de la donnée et des services de santé via le Groupe IQVIA.
- Évoluer sur un marché dynamique et en pleine transformation digitale.
- Bénéficier d'une forte autonomie sur votre secteur.
- Participer activement à la croissance de Dynamiz Pharma.
Informations complémentaires
- Contrat : CDI Cadre
- Secteur : Grand Ouest: Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle-Aquitaine et une partie Centre/Ouest (24 départements)
- Déplacements fréquents sur le secteur
- Rémunération : Fixe 36K€+ variable déplafonné
- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 50 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages :
Formation:
- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
