Profil recherché :
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Senior AE “closer” : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu).
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À l’aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d’un cycle complet.
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Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM).
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Fort niveau de communication : impact à l’oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level.
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Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif.
Nous serions encore plus impressionnés si :
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Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / martech
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Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées.
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Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback).
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Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN).
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Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché.
Déroulement des entretiens :
1.Discovery Call (15 min) – Alexandre Farhat (Co-fondateur)
Un premier échange pour faire connaissance, comprendre votre parcours, vos motivations et vous présenter Webyn ainsi que le poste. L'objectif est de valider qu'il existe un bon fit avant d'aller plus loin.
2. Entretien approfondi (1h) – Alexandre Farhat
Cet entretien permet d'aller en profondeur sur votre parcours, vos résultats commerciaux, votre façon de vendre, vos réussites, les défis que vous avez rencontrés ainsi que votre compréhension de Webyn et de notre marché. Nous cherchons à comprendre votre manière de réfléchir, d'exécuter et de performer.
3. Business Case (1h) – Alexandre Coudé (Head of Sales) & Alexandre Farhat
Une mise en situation concrète pour évaluer votre approche commerciale. Nous nous intéressons à votre capacité d'analyse, à votre structuration, à votre façon de qualifier une opportunité et de construire une stratégie de vente. L'objectif n'est pas de trouver la réponse parfaite, mais de comprendre votre raisonnement.
4. Entretien final – Fit & Vision (1h30)
a) Entretien Co-fondateur (45m) - Vincent Oliveira
b) Entretien fit avec 2 personnes de l'équipe (45min)
Dernier échange pour parler de culture d'entreprise, de valeurs, d'ambition et de votre projection chez Webyn. C'est également l'occasion pour vous de poser toutes vos dernières questions afin que chacun puisse prendre sa décision avec toutes les informations en main.
