Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Manager Commercial / Responsable des Ventes expérimenté(e) pour prendre en charge, piloter et développer la performance de notre force commerciale.
Nous recherchons avant tout un(e) manager de terrain, avec une solide culture du résultat et une expérience significative de la vente auprès de particuliers (BtoC).
Votre mission : faire performer une équipe commerciale, structurer son activité et développer les résultats.
Vos missionsManager la force de vente
Vous assurez le management quotidien de l'équipe commerciale :
- Encadrer, accompagner et motiver les commerciaux
- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs
- Organiser l'activité quotidienne de la force de vente
- Animer les réunions et points commerciaux
- Identifier rapidement les difficultés et mettre en place les actions correctives
- Accompagner individuellement les commerciaux dans leur progression
- Développer une véritable culture de la performance
- Participer à l'intégration et à la formation des nouveaux commerciaux
Vous êtes présent(e) sur le terrain et connaissez parfaitement l'activité de votre équipe.
Piloter la performance commerciale
Vous êtes directement responsable du suivi et de l'amélioration des résultats.
Vous pilotez notamment :
- Le chiffre d'affaires
- Le nombre de ventes réalisées
- Les taux de transformation
- La performance individuelle de chaque commercial
- La performance globale de l'équipe
- Le suivi des leads et opportunités commerciales
- La qualité du traitement des prospects
- Les différents indicateurs de performance commerciale
Vous analysez les résultats, identifiez les points de blocage et mettez rapidement en œuvre les actions permettant d'améliorer la performance.
Développer les méthodes de vente
Au-delà du management quotidien, vous participez activement à l'amélioration de notre organisation commerciale :
- Analyse et optimisation du parcours de vente
- Amélioration des argumentaires commerciaux
- Travail sur les techniques de découverte, d'argumentation et de closing
- Mise en place de scripts et méthodes commerciales
- Analyse des objections clients et amélioration des réponses apportées
- Formation et coaching des commerciaux
- Mise en place de challenges et animations commerciales
- Identification de nouveaux leviers permettant d'augmenter les ventes et les taux de transformation
Nous attendons de notre Manager Commercial qu'il soit force de proposition et qu'il cherche en permanence à améliorer les résultats de son équipe.
Profil recherchéExpérience BtoC indispensable
Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie dans la vente BtoC et le management d'une équipe commerciale vendant auprès de particuliers.
Une expérience dans un environnement avec une forte culture commerciale et des objectifs ambitieux sera particulièrement appréciée : services aux particuliers, automobile, immobilier, assurance, télécoms, énergie, formation, retail spécialisé ou autres activités BtoC.
Les candidatures disposant uniquement d'une expérience commerciale BtoB ne correspondent pas au profil recherché.
Vous avez déjà :
- Managé une équipe de commerciaux
- Piloté des objectifs de chiffre d'affaires
- Suivi précisément les KPI commerciaux
- Accompagné des commerciaux sur leurs techniques de vente
- Travaillé sur les taux de transformation et le closing
- Mis en place des actions permettant d'améliorer les performances d'une équipe
Votre personnalité
Nous recherchons une personne :
- Leader et capable d'embarquer une équipe
- Très orientée résultats
- Exigeante tout en sachant faire progresser ses collaborateurs
- Énergique et impliquée
- À l'aise dans le coaching commercial
- Capable de prendre des décisions rapidement
- Organisée et rigoureuse dans le suivi des chiffres
- Dotée d'un excellent sens commercial
- À l'aise avec les outils CRM et le pilotage par les données
- Capable de conserver une forte proximité avec le terrain
Vous aimez vendre, faire vendre et faire progresser une équipe.
Conditions
- Poste basé à Paris 16e
- Management d'une force de vente
- Responsabilité directe sur la performance commerciale
- Rémunération : 4 000 € à 5 000 € net / mois selon profil et expérience
- Poste à responsabilités avec une forte autonomie
Nous recherchons un véritable manager commercial de terrain, capable de combiner leadership, méthode, exigence et culture du résultat.
Si vous avez construit votre expérience dans la vente BtoC, que vous connaissez les réalités du terrain et que vous savez transformer une équipe commerciale en équipe performante, nous souhaitons vous rencontrer.
Rémunération : 5 000,00€ à 7 000,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
