Franchise Management recrute pour : Les Opticiens Mobiles
À propos de l'enseigne :
« Nous regardons vos yeux, pas notre montre » — c’est la promesse que portent chaque jour nos Opticiens Mobiles auprès de leurs patients. Aujourd’hui 1ᵉʳ réseau national d’optique à domicile, société à mission, entreprise de l’ESS labellisée ESUS.
Notre métier va au-delà de la vente de lunettes. Nous construisons la couche d’accès à la santé visuelle pour tous les publics qui ne peuvent pas, structurellement, se déplacer vers le soin — avec les Opticiens Mobiles comme professionnel de proximité, premier maillon d’un parcours coordonné avec l’ophtalmologiste.
Portés par une trentaine de collaborateurs au siège de Lyon et un réseau engagé d’opticiens diplômés, nous visons 30 nouveaux opticiens franchisés par an, contre 25 aujourd’hui. C’est là que vous entrez en jeu !
Notre boussole pour recruter
« Intégrité, Intelligence, Énergie » — Matthieu Gerber, président et fondateur Les Opticiens Mobiles (en référence à Buffet). S’il vous manque la première, les deux autres nous feront courir à notre perte : c’est le socle sur lequel nous construisons chaque recrutement.
Votre mission, si vous l’acceptez
Sous la direction de Matthieu Gerber, président et fondateur Les Opticiens Mobiles, vos missions seront :
1. Faire grandir le réseau
- Piloter la stratégie de recrutement de franchisés sur toute la France, avec un cap clair : 25 à 30 nouveaux opticiens signés chaque année.
- Chasser, dénicher, convaincre : identifier les meilleurs opticiens — salariés en enseigne ou indépendants — et leur donner envie de nous rejoindre.
- Convertir des opticiens indépendants en leur montrant très concrètement ce qu’ils gagnent à nous rejoindre : un projet d’entreprise porté par l’innovation de service et du métier, de la sérénité, un vrai collectif.
- Piloter le pipe candidats dans le CRM, suivre les KPI et sécuriser un prévisionnel fiable à 6 mois pour les équipes formations et intégration ainsi que pour la Direction.
- Challenger sans relâche notre tunnel de conversion pour faire progresser un taux de signature déjà solide (6 %).
2. Fédérer une équipe
- Définir les objectifs, manager et faire grandir nos 2 chargé(e)s de développement déjà en poste.
- Orchestrer l’action de notre partenaire externe spécialisé dans la chasse sur les plateformes pro-métier.
- Créer du lien avec la Direction Réseau, le Pôle Offre et le Marketing pour transformer chaque opération, contenu, webinar ou guide en opportunités de leads qualifiés.
- Travailler main dans la main avec notre data scientist pour s’adapter et affiner en continu nos zones de développement (potentiel, accès aux soins, concurrence).
3. Incarner le modèle sur le terrain
- Aller vivre le métier aux côtés de nos franchisés pour en parler avec justesse (le poste reste toutefois majoritairement basé au bureau : téléphone, visio, salons, réunions collectives). 1 journée de télétravail par semaine est possible.
- Organiser des temps forts de recrutement : réunions locales, partenariats emploi, salons de la franchise, écoles d’optique.
- Porter avec conviction et transparence notre discours économique — redevance, services inclus, engagements — sans jamais survendre.
Le profil qu’on imagine
- Une expérience réussie en développement de réseau de franchise, business development ou recrutement de partenaires — idéalement dans la santé ou le service.
- Pas besoin d’être opticien de formation, mais une vraie curiosité pour notre secteur fera toute la différence.
- Un tempérament solaire et fédérateur, à l’aise pour convaincre à distance comme en face à face.
- Une rigueur naturelle : vous aimez piloter des KPI, lire un pipe commercial et livrer un reporting sur lequel on peut compter.
- Un vrai sens du management et de la coordination transverse.
- Une posture d’intrapreneur : autonome, engagé(e), capable de porter un discours exigeant sans jamais tricher avec la réalité.
- Une curiosité et un appétit féroces d’apprendre et d’innover pour être agile et garder le cap face aux vents et marées.
- De l’ambition pour atteindre des challenges de taille.
- Et surtout : de l’intégrité, de l’intelligence et de l’énergie, dans cet ordre.
Ce qu’on vous propose
Une rémunération fixe à définir selon votre profil et votre expérience, complétée par une part variable non plafonnée, indexée sur :
- L’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires générés par le développement du réseau ;
- La fidélisation du réseau (taux de churn) ;
- Le nombre de nouveaux contrats de franchise signés.
Les conditions précises seront échangées et ajustées ensemble selon votre profil, en cohérence avec les équilibres de rémunération en place et le marché.
Comment on avance ensemble ?
- Étape 1 — Entretien de qualification avec Franchise Management, cabinet mandaté sur ce recrutement.
- Étape 2 — Tests complémentaires (RH et/ou métier) selon profil.
- Étape 3 — Rencontre avec l’équipe Les Opticiens Mobiles (Direction générale et équipe développement).
- Étape 4 — Décision et proposition.
Envie de piloter la croissance d’un réseau qui a du sens ? Rejoignez l’aventure.
Envoyez votre candidature (CV + quelques mots sur vous) à [email protected] ou directement via le formulaire.
(Mandat confié à Franchise Management – BU Recrutement)
Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an
Question(s) de présélection:
- Le poste est basé au siège de l'enseigne à Lyon. Êtes vous localisé sur le secteur Lyonnais ?
Lieu du poste : En présentiel
