La Papeterie de Mandeure recherche son futur Directeur Commercial ou sa future Directrice Commerciale.
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des ventes de l’ensemble des gammes papiers fabriquées sur le site.
Vous êtes à la fois :
Stratège
Développeur(se) de marchés
Manager d’équipe
Interlocuteur(trice) clé des comptes stratégiques
Acteur(trice) de l’innovation produit
Votre objectif : développer durablement les volumes et la rentabilité, tout en positionnant la Papeterie de Mandeure comme un partenaire industriel de référence.
Stratégie & Développement commercial
Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
Fixer les objectifs de vente et piloter les plans d’actions
Définir et animer les indicateurs de performance
Défendre les intérêts commerciaux de la Papeterie
Identifier et prospecter de nouveaux marchés à potentiel
Développer une véritable intelligence marché et produit
Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire
Participer activement à l’innovation en collaboration avec les équipes Développement et Fabrication
Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et organiser des visites clients sur site
Contribuer, en lien avec le marketing, aux supports commerciaux et au positionnement des gammes
Pilotage des ventes & Grands comptes
Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques
Conduire les négociations commerciales
Définir une politique tarifaire adaptée aux évolutions du marché et aux coûts industriels
Maintenir une présence terrain régulière auprès des clients
Management & coordination
Vous encadrez et animez une équipe composée de :
2 délégués commerciaux
1 assistante marketing
4 assistantes commerciales (Administration des Ventes)
À ce titre, vous : accompagnez la montée en compétences, soutenez les négociations stratégiques, insufflez une dynamique de développement proactive.
Vous collaborez avec les équipes commerciales marchés du Groupe intervenant pour l’ensemble des papeteries
Votre profil
