Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e).
Rattaché(e) au Directeur du Financement, vous êtes un acteur clé du développement commercial. À la fois manager, développeur et véritable relais opérationnel de la Direction, vous contribuez à définir et à mettre en œuvre la stratégie commerciale, tout en assurant sa déclinaison concrète sur le terrain.
Vos principales missions :
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux itinérants ;
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les actions nécessaires pour garantir leur atteinte ;
- Accompagner les équipes sur le terrain, développer leurs compétences commerciales et renforcer leur efficacité ;
- Instaurer une dynamique de performance, de conquête et de développement au sein de l’équipe.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et des objectifs de développement de l’activité financement et leasing ;
- Décliner cette stratégie auprès des équipes et assurer sa mise en œuvre opérationnelle ;
- Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles actions pour développer les volumes et le portefeuille clients ;
- Développer et fidéliser les relations avec les apporteurs d’affaires, fabricants, distributeurs et fournisseurs de matériels médicaux ;
- Identifier de nouveaux partenaires et opportunités de marché afin d’élargir les réseaux de prescription et de contribuer à la croissance de l’activité ;
- Être présent(e) sur le terrain aux côtés des équipes et des partenaires afin de soutenir directement le développement commercial.
- Suivre les principaux indicateurs de performance commerciale et analyser les résultats de l’équipe ;
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur du Financement et formuler des recommandations sur les actions à engager ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes crédit, risques, opérations, marketing, juridique et les différentes directions de la MACSF, afin de fluidifier le parcours commercial et de financement ;
- Contribuer à l’amélioration continue des processus et des pratiques commerciales.
Ce poste s’adresse à un(e) manager commercial(e) de terrain, qui apprécie autant l’animation d’équipe que le développement de nouveaux business. Vous serez directement impliqué(e) dans la dynamique commerciale, avec une forte autonomie et un rôle central dans l’accompagnement de la croissance de l’activité.
Votre capacité à fédérer les équipes, développer les réseaux de partenaires et transformer les opportunités en résultats sera un facteur clé de votre réussite.
Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans en management commercial, idéalement acquise dans les secteurs du leasing, du financement BtoB ou du financement de matériel médical.
Vous avez une expérience concrète du pilotage d’une équipe de commerciaux itinérants : animation, accompagnement terrain, fixation et suivi des objectifs, développement des compétences et mobilisation autour de la performance.
Vous maîtrisez les mécanismes du leasing et du financement professionnel et êtes capable d’en appréhender les enjeux commerciaux, financiers et opérationnels.
Vous disposez idéalement d’une bonne connaissance de l’écosystème des professionnels de santé et de leurs problématiques d’investissement et de financement : cabinets médicaux et dentaires, cliniques, établissements de santé, professions paramédicales, etc.
Vous êtes un(e) manager de proximité, capable d’allier exigence sur les résultats, accompagnement des équipes et présence régulière sur le terrain.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre impact relationnel et votre capacité à fédérer, aussi bien avec vos équipes qu’avec les clients, partenaires et prescripteurs.
Vous avez une forte culture du résultat et du développement commercial, avec une capacité à identifier les opportunités, développer de nouveaux marchés et faire grandir un portefeuille clients et partenaires.
Vous êtes autonome, curieux(se), dynamique et orienté(e) business, avec le goût du challenge et une réelle capacité à transformer les opportunités en résultats.
Vous êtes à l’aise dans des environnements entrepreneuriaux et à taille humaine, où le management est très opérationnel et où l’on attend de vous une implication directe dans le développement de l’activité.
Vous avez le sens du service client, de la négociation et de la construction de relations commerciales durables.
Vous êtes capable de travailler en transversalité avec les équipes direction, finance, crédit, opérations et partenaires, afin de fluidifier le parcours de financement et d’optimiser la performance commerciale.
