Le poste
Nous lançons une nouvelle activité de prospection B2B et constituons une équipe de 5 personnes en France, accompagnée par une équipe offshore francophone.
Nous recherchons des profils chasseurs, très à l’aise au téléphone, en emailing et dans la vente à distance.
Votre rôle sera de lancer de nouvelles missions depuis la France, d’obtenir les premiers résultats, de trouver la bonne méthode puis de préparer son industrialisation auprès de l’équipe offshore.
Vous travaillerez sur une campagne principale à la fois.
Vos missions
- Réaliser des appels sortants et des campagnes de cold emailing
- Prospecter et gérer les prises de contact sur LinkedIn
- Détecter les bons signaux commerciaux pour contacter les bonnes entreprises au bon moment
- Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous
- Mener, selon les missions, des rendez-vous de télévente en visioconférence
- Présenter une offre, réaliser une démonstration, répondre aux objections et faire avancer la décision
- Tester les ciblages, les scripts, les messages et les canaux
- Suivre les résultats dans le CRM et les outils CCaaS
- Documenter les méthodes qui fonctionnent
- Préparer le transfert des campagnes vers l’équipe offshore
Une vraie montée en compétence sur l’IA
Vous bénéficierez d’une semaine de formation avec nos équipes techniques et commerciales.
L’IA fera réellement partie de votre quotidien. Vous apprendrez à l’utiliser pour analyser une entreprise, détecter des signaux d’affaires, préparer un appel, personnaliser un email, construire une séquence, anticiper les objections et améliorer les résultats d’une campagne.
Vous pourrez également être formé à la création rapide de portails, formulaires, simulateurs, automatisations et petits outils métiers.
Nous attendons de vous que vous deveniez progressivement force de proposition sur les outils. Votre rôle sera aussi d’identifier ce qui manque, de tester de nouvelles solutions et d’aider à construire des processus simples, efficaces et duplicables par les équipes en France et offshore.
Une certification pourra être proposée aux personnes souhaitant approfondir leurs compétences.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un tempérament.
Vous êtes chasseur dans l’âme, persévérant, à l’aise avec les objectifs et capable de garder votre énergie face aux refus.
Vous aimez appeler, écrire, relancer, convaincre et faire avancer une opportunité.
Vous êtes également à l’aise pour prendre la parole en visioconférence, présenter une offre et adapter votre discours à un dirigeant ou à un décideur.
Vous êtes curieux, structuré, débrouillard et très intéressé par l’intelligence artificielle et les nouveaux outils.
Une expérience en SDR, BDR, téléprospection, télévente, growth ou business development B2B est appréciée.
Votre objectif
Réussir les premières campagnes en France, identifier ce qui fonctionne puis transformer cette méthode en un processus clair, outillé et duplicable par notre équipe offshore.
Processus de recrutement
- Échange téléphonique ou visioconférence de 15 minutes avec le responsable acquisition
- Rencontre avec les dirigeants
Pour postuler
Envoyez votre CV accompagné de quelques lignes répondant à cette question :
Comment prépareriez-vous un premier rendez-vous de vente en visioconférence avec un prospect que vous avez vous-même contacté à froid ?
Rémunération : 25 836,80€ à 69 420,58€ par an
Avantages :
Question(s) de présélection:
- Comment prépareriez-vous un premier rendez-vous de vente en visioconférence avec un prospect que vous avez vous-même contacté à froid ?
Lieu du poste : En présentiel
